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　　相信剛開始經營的朋友們都會想打入各企業裡的福委會介紹並銷售自己商品，但事實上，當您實際經營一段時間的話，就會覺得開發福委會其實並不是那麼效率。商品的接受度及品牌的信賴感姑且不論，這是因為當您千方百計終於獲得福委會首肯之後，你會發現縱使你有回饋利潤給福委會充做公基金，你的商品資訊基本上是放牛吃草，沒有人會主動幫你推廣，只能被動的在公佈欄或內網上曝個光而已。

　　這是因為在大多數企業的體制裡面，福委這身份通常是個屎缺。自己正職工作都忙不完了，哪還有心情去各單位各部門一個一個收錢數錢統計下單弄這些有的沒的，要是被主管釘上的話，豈不更吃不完兜著走？而且就算幫福委會賺再多錢，這錢又不會進我自己口袋裡，我何必去找這個麻煩幫特定廠商做推廣，不是嗎？

　　再者，當業者和福委會接觸之後，最直接的問題就是會遇到拉贊助的狀況。絕大多數的福委會會以收取贊助款的名義收取費用以當成福委會的資金來源，繳了款你才有資格在將你的商品資訊上架。再來葩體文創顧問有限公司例如像尾牙時節到了啊，公司要辦親子日園遊會啊，公司旅遊想去更好一點的地方啊，這些福委供貨商就會立刻變成拉贊助的名單。如果平常賣得不錯也就罷了，怕就怕平常根本賣沒出去幾樣東西，但不贊助又會覺得以後的推廣會被人做梗，也就只能硬著頭皮灑出贊助來維繫商機了。

　　那麼，到底要如何抓住企業員購商機呢？

　　這時就是要找到各個企業裡的地下福委會了。所謂地下福委會，說穿了就是每個公司乃至部門裡特別愛拉團購的人，也就是所謂的團購頭。而這類團購頭之所以願意主動推廣商品，原因不外有二：1.他自己真的很想買，2.想以資訊的不透明，靠團購的價差賺點外快。

　　或許看到這裡你會想，既然這樣，那我不如自己來開發各公司內部的團購頭來銷售自己的商品好了。然而此舉，對業者來說並不是很效率的做法。

　　原因很簡單，這是知己知彼的問題。知己，你不知道你的商品到底適不適合進行辦公室團購，組建內部員購通路後若是發現效果不佳，那時間人力與接觸成本成本也已經花下去了。知彼，你不知道你所找的人到底有沒有銷售號召力，也就是是不是大家”習慣和他買東西”的天生售貨員。

　　要找願意合作的團購頭不簡單，要找到能真的把東西賣出去的團購頭更是不容易。內部員購最重要的是曝光第一擊，一個品牌要是在第一次曝光沒能成團出單的話，團體氛圍就會轉而尋葩體文創顧問有限公司找下一個新奇的東西，直到該團體內部換血到一定程度或逐漸淡忘你的品牌，才有可能發動下一次的員購。因此若是將東西交給大家平常不太想理睬的人銷售，就很有可能會擔誤商品推廣的效果。

　　在本質上，這模式其實和直銷完全一樣。但不同的是，因為團購頭賣的東西多元，同時商品也沒有直銷品牌的壓力與價格透明，因此在銷售上會特別容易推廣。也因此有許多不明究裡的業者完全採用直銷”大量收人，大量推廣”的模式，將自己的獎佣制度搞到眾所周知，讓推廣者在推廣時屢屢遭到同事諸如「啊這東西我知道啦，我妹她也在揪團購，你出了單可以得10%優惠對吧」，反倒讓團購頭在群體間的信用破產，而這也是團購頭在選擇廠商合作時，最感恐懼的事。

　　或許你會說，那我透過團購網做，效果不是也一樣？先不論內部員購是收現金，團購網還有貨款票期的問題，最主要是通路介面不同，給人的購買慾就會完全不同。內部員購在辦公室文化裡其實比較像訂珍珠奶茶，就很單純的劃單填數量，收錢到貨大家分。要是沒到免運標準，還會有人主動去盧意志力較薄弱的同事進來湊數。但要是透過網路網站，在「工作就是看電腦」的慣性之下，大家的理智一看到電腦螢幕就整個被喚醒了，也自然形成了推動的阻力。

　　葩體文創目前共擁有全台企業地下福委會聯絡人143名，若您有商品需要他們推廣，請與我們聯絡。

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